三鲜面的浇头有二块鸡肉,二只肉圆子,二块爆鱼,二片夹精夹肥的猪肉;还有蛋、肚片、青菜、磨菇、青椒、红椒,色香味俱全,足以给喜欢喝酒的人作下酒菜了。
陆阿姨继续说:“面的浇料一定要足,让顾客吃得满意,实惠,一碗三鲜面十八元钱,用八元钱作成本,这碗面就这么漂亮了。有的店主只想利益最大化,只用六元,甚至四元钱的成本,一碗三鲜面,顾客在里面挑来挑去,挑不出什么东西,第二次就不会再上门了,生意自然清淡了。像我这样的配料,多卖出一碗,就多赚十元钱,销量大了,赚的钱就多了。食客们吃得满意,还会再上门,这叫回头客,没有回头客的生意一定好不了。”
雷锋想起那天在抚顺一家面馆吃的肉丝面,里面的肉丝廖廖可数,这样的面馆,雷锋绝不会第二次上门。
陆阿姨讲的营商之道虽然浅显,却富含深刻的哲理。可能人人都懂得这样的道理,然而遵照去做的却很少,都想以最小的付出,搏取最大的利益,结果却适得其反。心凶命穷,性格使能,性格决定命运。
晚餐,还是一样的闹,九张桌子,几乎座无虚席,街上这么多面馆,喜欢面食的人仿佛只认这家面馆,纷至踏来,一饱口福。
看来陆阿姨没有吹虚,这面馆果然生意兴隆,要不是她受到了老伴突然离世的沉痛打击,要不是遇到雷锋竭诚无私地帮她的忙,她是绝不会把生意这么好的面馆让出去的。除了雷锋,她也绝不会让给别人。这都是机缘巧合,好像冥冥中老天特意安排好似的。
第二天,面馆的生意就由雷锋欢欢他们自己操持了。欢欢的伯母陈彩凤有点紧张,有点手忙脚乱,额头渗出细细的汗珠,但她很开心,脸上时不时地露出笑容。
雷锋和欢欢照例忙着招呼客人,揣盘子、洗漱碗筷,他们也很开心。人就应该这样忙着,忙有所成,才会快乐,生活才显得充实。太闲了,反而会闲出病来,而且会觉得很无聊,很无趣。
陆阿姨中午时分过来看了一下,用目光扫视了食客面前的面食,观察了一下吃面人的表情,微笑着放心地走了。