甄望叹了口气下了楼。

甄远忙联系了志远广告公司的老板许志远来办公室，见面后甄远沏茶。二人坐下甄远直入主题：“许总，我有个60万的业务不知你能否干下来？”

许志远是甄远的老客户，多次给甄远拉生意，把广告业务交给他也是一种回馈。

许志远说：“60万的业务我还是第一次干，但我有信心干好，你尽管安排吧！”

甄远明白在商祖市60万可以买到10套不错的房子，这个金额绝对不小。

甄远详细说明了自己的要求：“一是做2000本‘舰’牌洁具的图册，一定要清晰，纸张用最好的，越高档越好。图册上详细介绍生产商广东创业建筑装饰材料有限公司，电话是潮州工厂的固话号码，在200公里范围内的国道、省道、高速两旁做广告标牌，广告语就一句话‘你知道哪里有卖舰牌洁具吗？’”

许志远惊讶地问：“就这一句话吗？”

甄远重申：“就这一句话，公司地址电话什么都别打。然后在建材市场附近做几个大的广告牌，上面打上‘冲强冲力，舰牌洁具’,下面标上公司地址和电话，广告布底色用绿色。”

谈妥价格甄远与许志远签了合同，预付了10万元。“人叫人动人不动，金钱调动积极性”，金钱的力量是巨大的。

一个月后公路两旁的广告牌齐刷刷树起，一时引起路人的联想。人有猎奇心理，看到路边广告牌上“你知道哪里有卖舰牌洁具吗？”这句问话式广告语，一般人会给身边的朋友打电话询问“舰牌洁具在哪？”无形中在宣传“舰”牌。

还有些人把这句话调侃成了段子，互相开玩笑，说：“你知道我是谁吗？我是‘舰’不是‘船’。”

“噢！原来你就是‘舰’牌马桶呀。”

这种调侃在网络并不发达的2000年却也火了一把，无形中加深了人们对“舰”牌洁具的印象。甄远的“舰”牌洁具一时成了商祖人茶余饭后的谈资。

虽然正处于伏天，是建材市场的淡季，但一些猎奇的人还是会来甄远店里转转，甄远的形象店有空调，凉爽的冷气留住了不少顾客。对甄远来说，淡季并不淡。

“舰”牌形象店第一个月销售额达6万多元，高端品牌的价格一般在600—2000元/套，而舰牌的价格则控制在500—1800元/套，销售人员的专业以及强大广告阵势和店内高档的装修，冷气开放，让“舰”牌很快冲进了高端市场。甄远认识到了品牌的力量。

90年代人们已经认识到广告的巨大作用，中央电视台广告部主任谭希松采用竞标方式让商家争夺广告时段，“秦池酒”、“爱多VCD”、“步步高学习机”都曾做过标王。

“秦池酒”老板曾豪言：“1995年，我们每天向中央电视台开进一辆桑塔纳，开出的是一辆豪华奥迪，今年，我们每天要开进一辆豪华奔驰，争取开出一辆加长林肯。”

甄远总结了商业规律，投入十元的广告费会创造三元的利润。作为商人，要有广告意识，酒香不怕巷子深的时代已经一去不复返了。