广告是营销的必要手段，广告语不需要高大上，但一定要简单好记。移动公司的广告就两个字“我能”，李宁的广告语“一切皆有可能”，都充分表达自信，并且非常好记。

半个月后，甄远的形象店装修完毕，甄远把原来1500平方的仓库也扩大到了2500平方。自己公司的“舰”牌产品先发了一车货，甄望看到打着自己公司品牌的产品很兴奋，认真端详了一番，高档的包装和名牌产品一样，图案设计得比名牌产品还要高大上。

甄远让甄望猜猜一套进价多少钱，甄望又仔细看了一遍产品和包装，说：“这样的高端产品一套价格不会低于400元。”

甄远骄傲地说：“在店里灯光一打更上档次！而且进价远低于你的猜测。”

形象店本打算花4万元装修，最后却花了6万元，对二楼也进行了简单装修，隔出了三个20平方的办公室和一个会议室，一楼二楼也都装上了空调，这样的装修档次在整个建材市场无人能比。一楼展厅装了近40个射灯，自己的“舰”牌产品在灯光照射下闪闪发光，产品的档次瞬间提升。

二楼一间办公室甄远自用，还留了一间给会计。二楼的家具和一楼的产品陈设完毕后，甄远专门安排甄望在自己的办公室置办了一套红木茶台和茶具。甄远学着陈二贵的样子，一遍遍练习烧水、消毒、洗茶、泡茶、过滤、分茶。

一旁的甄望调侃道：“哥，你这去趟广东咋学会喝茶了？还弄个这玩艺儿，我跑遍商祖市都没买到，还是通过福建的同学才弄到的，咱这不兴这个。”

甄远笑着说：“这次去广东，发现那边的老板都有茶台，茶台上摆上些水果、甜点。我总结了，他们谈生意时会不停地劝茶，这样的举动看似很普通，却隐藏着奥秘。人一直喝茶就会增加排尿，降低血糖，导致脑供血不足，反应速度下降。

“他们会有意识的吃一些水果和甜点来补充糖分，思维不会下降，而客人一般不好意思吃茶桌上的甜点，使得糖分得不到补充，在如此环境下谈业务，客人往往会处于劣势。

“我们中原人喜欢酒桌上谈业务，喝酒后人会兴奋，在不冷静的状态下做出的举动往往不理智，广东人一般不会在醉酒时谈业务，即使谈也不会立即表态。我们经常说南方人胆小，其实不是胆小，而是谨慎、理智。他们发现好的商机会立刻行动，这证明他们不胆小。

“都说北方人豪爽，但豪爽在商场上并不是褒义词，往往伴随着鲁莽，特别酒后喜欢吹牛皮，喝酒前我是中原的，喝酒后中原是我的！干起事来先拍脑袋再拍屁股，不加思考拍脑袋决定，一干不行拍屁股走人。所以说有‘千秋大业一壶茶，一杯酒成千古恨’的古语。”

“哥，建材市场的淡季马上到了，你打算下一步怎么办？”甄望问。

“我准备把两个老店也依次装修一下，半个月装修一个，先装南建材店，南建材的顾客可以领到北建材，然后南建材营业后再装修北建材店，把北建材的顾客领到南建材，这样不会流失客户。

“两个店都扩大一倍面积，这两天我问问多付点转让费能否把隔壁的店盘下来，把两间门店打通。装修好南建材店改售“达洁”的牌子，北建材做中档的“依梦”，我们自己的“舰”牌放到现在的形象店，做高端。这样三个店高端、中端、低端都有了，价格上互补，业务上互相配合。

“进了南建材店如果顾客要高端产品可以领到形象店推销我们的‘舰’牌，要中档的可以领到北建材的老店，当然有要低端的客户也可以领到南建材店，这样顾客也会多些选择。我近段会在电视台和建材市场周围租几个广告位，推广咱们的‘舰’牌。

“今年准备投入60万广告费，10万投在商祖市，再用50万把周边200公里的路边广告牌全部打成咱‘舰’牌的广告。”

“哥，你这样干不行，周边市县还没有咱‘舰’牌的代理商，你做广告有什么用，这不是烧钱吗？你现在用的钱是客户的保证金，以后是要还的。”甄望没等甄远讲完便抢话说。

“知道，你甭管了，这90多万保证金我会还的，你放心吧！”甄远不想过多解释。

“哥，你这太冒险了，我不同意，我一会找爸去。”甄望看劝不住气恼地说。

“你再相信我一次，我说了三个月以后你会理解的，现在别告诉爸，不然一切都完了。弟，你近段还得辛苦点儿，操心把两个老店装修好，内部的事就全交给你了。”甄远又补充说。