如果你有肉，用我的锅、柴和人工帮你免费煮好，然后把熟肉给你，我得到煮肉时漂出的油和肉汤，我能卖浮油赚钱，也可以卖肉汤赚钱。有人戏称为羊毛出在猪身上让猴子买单，甄远则称之为“浮油理论”。

国美集团老板黄光裕代理的产品给批发商的价格是出厂价，批发商从国美拿货比从厂家进货还便宜，如果全靠从批发商处赚差价，国美是赚不到钱的。

它靠的是以下几个方面：一是靠小配件赚钱：顾客买了电视、冰箱、洗衣机等大件商品，就需要买稳压器和电源插盘，客户一般不在乎配件的价格，但配件的利润是很高的；

二是靠厂家的返点：进货量不同返点比例不同，随进货量的增加，返点也随之提高；三是靠给厂家付款的时间差搞资本运作：国美集团结款给厂家的方式是四月结一月的货款，五月结二月的货款，始终押三个月货款，这几个亿的资金被国美用于搞房地产开发，可谓用电器生产商的钱去赚购房人的钱。

如果一个商人没有高智商和资本运作的能力，最好去国美学学。

甄远批发出去的产品也是不赚钱的，但每月有50多万的批发量，相当于有50多万的资金流。随着合作时间的积累，甄远与陈二贵建立了较强的信任，即使晚个几天结款，陈二贵也会先发货。

甄远清楚，陈二贵说的一年产值2000多万肯定有水分，厂家为了在代理商面前显示实力，数字上有水分很正常，如果自己年销售额600万，最低也会占陈二贵产值的30%，那时将有很大的主动权。

随着公司规模的扩大，各项费用也在增加，甄远与90多家县级达洁牌代理的批发业务是肯定亏钱的，但是这90多个代理商遇到需要中高档产品的客户会推荐给甄远，一些配件的批发也从甄远公司拿货，这些利润完全可以覆盖亏损，而且还有盈余。况且，保证金和货款的周转金100多万是免费使用的。

根据经济学理论“公司资产包含净资产和负债”来计算，甄远的资产已突破130万，可净资产却不到20万。

一个月后，甄远另外两家店也翻修完毕。甄远带着甄望和李素英去吃了一顿肯德基，肯德基在商祖市刚刚开业，生意异常火爆，顾客排着长队。三人好不容易排到了，却没位置坐，只好打包回办公室吃。

吃完后甄远问：“好吃吗？”

两人答：“好吃。”

甄远笑了笑说：“之所以好吃，50%是味道，50%是心理作用。知道为什么那么多人排队吗？”

李素英答：“都想尝尝外国人的东西，好奇心呗！”

“素英，你见过肯德基有外国员工吗？”

“没有。”李素英回答。

甄望插话说：“哥，想说啥直说吧，别卖关子了。”