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第24章 第 24 章

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林知予不依:“啊——”嘴巴张的大大的。

沈让只好拿起来,放进她嘴里。她满意地嚼着:“谢谢哥,”

林知予靠着他,左手搭在他右腿上,都穿了厚秋裤,还是凉凉的,她心疼地一下一下帮他揉着。

“哥,我有个客户,姓周,叫周时,做地产的。我们合作七八年了,算是老朋友。”

沈让“嗯”了一声,示意她继续说。

“他们集团在苏州有块地,打算盖一家酒店,定位是高端精品,计划明后年开业,最近正在找建材合作商。”林知予说到这里,顿了顿,侧头看沈让一眼,“第一批要定的,是管材,注重的是质量和环保。”

沈让的目光动了动。

管材正是自家公司这几年主营的产品线,特别是薄壁不锈钢管。当初公司转型做环保新材料,这个系列是他一手抓起来的,从技术引进到生产线调试,每一个环节他都跟过。

“他跟你透底了?”他问。

“没有,他那个人做事很规矩,不会在这种事情上卖人情。”林知予摇摇头,“但他给我说了下基本情况——工程量不小,技术要求很高,预算比较宽,但是审核严格,说白了就是钱可以花,但不能白花。他们这次想找的是真正能做事的供应商,不是光会报价的。目前已经在接触几家了。”

“技术要求怎么说?”

林知予回忆了一下周时的原话:“他说,他们这次特别强调杜绝因管道材质导致的水质"二次污染",又想要一劳永逸,安装工艺要高,尽量减少后续维修扰客。他们的酒店靠湖,湿度大,地下工程多,所以想要能针对这种环境做定制化改良的厂家。”

林知予拿起手机,操作了一通:“我把邮件发给你了,里面是项目情况,你回头看看。”

沈让点点头,脑子里还在思考,环保管材虽然是他一手抓起来的产品线,但价格高,初期优势不明显,在市场上一直不温不火。不是产品不好,是缺一个有分量的标杆项目,现有的几个项目体量不够重。如果能拿下周时这个酒店,就等于有了一个拿得出手的案例,后面再去谈别的项目,底气就完全不一样了。

“他那边最后评估期限是什么时候?”他问。

“下个月吧。”林知予说,“但是他跟我说,如果想做,最好早点约着聊聊,提前了解一下他们的具体需求。毕竟技术指标这块,越早介入越有优势。”

沈让拿出手机,打开邮件。

林知予看着的侧脸,笑了,果然一说到工作,他整个人都不一样了。

她拿过他的手机,说:“先吃饭,回去慢慢看,有兴趣的话,我约他一下,他经常过来出差。”

“好。我准备一下。”

窗外路灯的光晕开来,朦朦胧胧的,像笼着一层薄纱。

桌上的粥还冒着热气,虾饺还剩两个,凤爪的骨头堆了一小碟。

林知予靠在他身上,看着沈让心不在焉的样子,知道他的思路已经在项目上了。

真帅,她心想,然后忽然凑过去,在他脸上亲了一下。

然后重新靠回去,“继续吃饭,粥要凉了。”

沈让扭头看着她,嘴角弯起来。

他拿起勺子,舀了一勺粥,递到她嘴边。

林知予张嘴接住,含含糊糊地说:“你也吃。”

“嗯。”

窗外的夜色浓了,路灯一盏一盏亮着。

——————

巧的是,周时这周末就来了北京。

不是为了出差,是送儿子参加奥数训练营。他儿子刚上五年级,数学成绩突出,被学校推荐来北京集训。

林知予和沈让做东。

林知予订的是一家有名的烤鸭店,藏在一条胡同里,门脸不大,但名气不小。她特意要了一个小包间,安静,私密,适合说话。

包厢不大,但很雅致,窗户对着一个小院子,冬日的阳光照进来,暖洋洋的。林知予和沈让先到,刚点好菜,周时一家就推门进来了。

周时是个四十出头的中年人,微胖,笑眯眯的,一看就是生意场上的人精。他太太是那种温温柔柔的类型,话不多,但说话都在点子上。儿子小名叫严严,瘦瘦的,戴着副眼镜,进门就盯着桌上的餐巾叠的鸭子看。

周时看见沈让的时候,眼里闪过一丝诧异。

他认识林知予这么多年,当然知道沈让,也知道他俩的关系,但从没听说过沈让是坐轮椅的。

不过他很快就神色如常,笑着伸出手。

“沈总,久仰久仰。”

沈让坐在轮椅上,和他握了手,说了声:“抱歉。”

菜上得很快。烤鸭师傅推着车进来,当着他们的面片鸭子,刀法利落,一片片鸭肉薄如蝉翼,码在盘子里,油汪汪的,泛着光。

林知予拿起一张荷叶饼,开始卷。

“周哥,嫂子,”她一边卷一边说,“你们常来北京,烤鸭肯定没少吃。但你们知不知道,烤鸭分两派?”

周时愣了一下:“还有两派?”

“挂炉和焖炉,”林知予把卷好的鸭子递给严严,“焖炉比较少,今天这家恰好就是。你们尝尝,和平时吃的有什么区别?我自己是更喜欢这种。”

严严接过林知予递来的鸭子,乖乖地说:“谢谢阿姨。”

周时夫妇赶紧卷了一个,咬了一口,连连点头。周太太说:“以前吃的有一股焦香,这次的有汁水。

“您可太会吃了,一下就说到重点。”

沈让在旁边看着,嘴角弯着。

明明是从小一起长大的,她什么时候了解了这么多美食文化?

林知予继续说:“这焖炉烤鸭的师傅可厉害了,炉门一封,中途就再也不能打开了,成败全靠经验。”

周时笑着说:“行家啊。”

“哈哈,行家谈不上,就是吃的多,”林知予笑嘻嘻地帮沈让卷了一个,“我跟着焖炉烤鸭的师傅学过,其实也不算学,就是观摩,可真是个技术活。”

有林知予在,就没有冷场的时候。她一会儿给严严夹菜,一会儿和嫂子聊护肤,一会儿又跟沈让、周时扯几句生意上的事。四个人很快就熟络起来,气氛轻松得像老朋友聚会。

吃得差不多了,周时开始谈正事。

他把项目的招商流程介绍了一遍,沈让安静地听着,偶尔问一两个问题。轮到沈让介绍自己公司的时候,他也不急不缓,把产品的优势、过往的案例、技术的参数,一项一项说得清清楚楚。

周时听完,点了点头。

“薄壁不锈钢管确实符合我们的需求,”他说,“我们原本考虑过铜管和PPR管,但综合来看,不锈钢虽然贵,但更适合我们。”

沈让说:“是的,我们也有优质的铜管和新一代抗菌PPR管,但如果是我个人推荐,我会选不锈钢,毕竟做酒店,用水量比一般写字楼更大。虽然价格贵,但只要安装到位,后续基本不太需要维修,也是很划算的。”

周时笑了:“我们不会只看公司的名气,主要看团队的能力和产品的水平。沈总,欢迎你们来参与。”

沈让点点头,说了句“谢谢,我们会好好准备”。

公事谈得差不多了,沈让一扭头,发现林知予不知道什么时候已经带着严严挪到旁边的沙发上去了。严严趴在茶几上写作业,林知予就坐在旁边,托着腮看他写。

周时太太笑着说:“没办法,奥数营一进去就有个测试,这孩子好胜心强,天天做题。”

沈让看着那个小小的背影,忽然想起自己小时候。

他那时候也是这样,天天做题,天天刷题,恨不得把所有的题目都装进脑子里。数学真的很吸引人,直到现在,他还经常看周湛寄来的数学学刊。

严严卡在一道题上了。

他咬着笔头,盯着卷子,想了半天也没想出来。林知予凑过去看,看了半天,眉头皱起来,又看了半天,放弃了。

“现在这小学生数学题这么难了吗?”她抬头,一脸无辜,“阿姨可是一点也辅导不了了。”

严严抬起头,眼神有点茫然。

林知予朝沈让努了努嘴:“你问沈让叔叔去吧。”

严严看了看沈让,有点犹豫。

“沈让叔叔会吗?”

林知予笑了。

“沈让叔叔如果也不会,”她说,“那你们老师就是出错题了。”

严严拿着卷子跑到沈让身边。

沈让看了林知予一眼。她正冲他挤眼睛,笑得像只小狐狸。

他也笑了笑,接过卷子。

是一道几何题,考割补法思维能力的。他只看了一眼,就有了思路。

他拿起笔,在题目里圈了两处关键词,又在图形上画了一条辅助线,然后递给严严。

严严盯着看了一会,眼睛忽然亮了。

他抬起头,看着沈让,满眼的崇拜。

“叔叔,我还有几道题,”他说,声音都高了,“您能帮我看看吗?”

沈让点点头,划着轮椅跟着他到一旁去。

高手之间都不需要说话的吗?林知予好笑地看着他们。

他一道一道地看。每一道题都不直接讲,只是挑一两处关键点一下,问一句“你觉得这里是什么意思”,或者画一条线,说“你再看这个”。严严很聪明,一点就通,每次想明白了就兴奋地抬起头,喊一声“谢谢叔叔”。

沈让就笑一笑,继续看下一道。

饭桌上,林知予坐回周时夫妇旁边。

三个人聊着天,目光偶尔飘向沙发那边——沈让坐在轮椅上,微微低着头,手里拿着笔,在卷子上画着什么。严严站在他旁边,趴着看,时不时点点头。

阳光从窗户照进来,落在他们身上。

“他以前就这么给我讲题,”林知予说,“不过我跟严严不一样,我注意力不在题上。”

周时收回目光,看着林知予,声音压低了。

“沈让很不错,”他说,“但你以前怎么没说过他腿不好?”

林知予只接收到前半句,后半句自动忽略,得意洋洋地笑笑。

周时继续问,声音更低了:“你真打算就跟他了?会有很多不方便吧?”

林知予没有犹豫。

她点了点头,想当然的那种。

“当然啊,”她说,“我很小就暗恋他了,好不容易追到手。”

周时看着她,眼神里有点意外。

林知予笑了笑,朝沈让那边看了一眼。

“他能走路的,”她说,声音轻轻的,“只是我不舍得他那么辛苦。”

周时没说话。

林知予转回头,看着周时,正了正神色。

“周哥,你放心,我不是恋爱脑,”她说,“这公司以前是我爸的,现在他接管,我才会介绍给你。如果还是我爸管着,我提都不会跟你提。”

周时愣了一下,然后笑了。

“明白了。”他说。

那边,严严又喊了一声“谢谢叔叔”。

他经趴在沈让左腿上了,抱着他说:“叔叔您怎么这么厉害,您开个直播教数学吧,我让我同学都来看。”

周太太说:“严严快起来,别压着你叔叔,叔叔忙着呢,哪有时间开直播。”

严严赶紧直起身:“那沈叔叔,我以后有问题还能问您吗?”

沈让笑了,摸着他的后脑勺:“当然可以呀,你爸爸有叔叔联系方式。”

林知予转过头,看见沈让正抬起头,朝这边看过来。两个人的目光对上了。

送走了周时一家,林知予推着沈让去取车。

“哥,开个直播教奥数,好像也不是不行……”

沈让无奈地摇摇头。

(未完)

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