年纪小些的脆生生开口：“竹筒奶茶，就是竹筒装的奶茶么，不过奶茶是什么，我从未听过。”

“不然怎么能说是独家秘制的，溪水镇独一份，您两位若是要买，我给第二杯半价！”

“哦，半价是作何。”年纪大些的姑娘更加沉稳，听到这句也忍不住发问。

“便拿这焦糖奶茶举例，二十文一竹筒，您两位若是各买一竹筒，第一筒二十二，第二筒便是十文钱。”

二十文着实贵，即使第二杯半价也要三十文，两姐妹凑一起耳语。

旁边已经围了不少好奇的人，都挤上来想看看新鲜，张青云穿过拥挤的人潮，走到张稻身边，旁边想把脑袋伸过来看的人看他这体格，也都微微退开。

“小哥儿，你方才说竹筒奶茶，是奶还是茶啊。”

“是奶也是茶，多的我就不方便透露了！”

“哎那这...”

众人七嘴八舌，张稻嘴皮子利索的挨个回答，张青云只是默默站在他身边。

两姑娘看人越来越多，迅速做了决定。

“我们要两筒。”

“好嘞，您看是要焦糖、芋泥还是珍珠呢？”

他迅速把两个陶罐打开，微微倾斜给两人看：“这黑色的圆圆的便是珍珠，这团泥便是芋泥，当然这不是真的泥。珍珠口感更韧，耐嚼，芋泥口感绵密入口即化，看你们喜欢哪种了。哦对了，焦糖是没有加其他东西，整体风味和另外两种都不一样。”

他飞快的同两人介绍，周围人自然也听清楚了。

两姑娘最后选了一珍珠一芋泥，这两种都是二十二文，加起来便是三十三文，两人爽快掏钱。

张稻利索的用长柄勺舀一勺珍珠，打开竹筒盖放进去再盖好，芋泥换一个勺再舀，慢慢一大勺的芋泥放进竹筒盖好盖子。

小心把竹筒递给两人，他不忘顺嘴嘱咐：“这奶茶要趁热喝，特别是珍珠的，凉了久了便会坨到一块儿，可就不是这个滋味了。”

两人颔首，随后轻巧的钻出人群，身影融入人群。

“哥儿，你这一筒二十几文，忒黑心了些！”

“就是啊，都没听说过的吃食，便狮子大开口要这么贵！”

张青云闻言目光一扫，那几人瞬间闭嘴，被哥儿戳了几下才收敛神情。

“哥，不然你去逛逛，这里我自己能行...”张稻没忍住小小声。

“我就在这，看看能不能帮什么忙。”

张稻还想说什么，又听见有人来问，马上热情招呼。

是一个抱着小娃的妇人，那娃娃长得白嫩胖乎，妇人身材丰腴，发间插了一支金簪。不过发问的竟然不是这妇人，二十她怀里的娃娃。

这娃娃看着不过三岁左右，说话黏糊糊的：“漂亮哥哥，宝宝也想喝,猪猪奶茶。”

“噗！”

有人被这娃娃逗笑,妇人也忍不住掐掐儿子脸蛋。

“那哥儿你便给我拿一竹筒，珍珠奶茶，我也买来尝尝鲜。”

“哎，漂亮姐姐，若是您要给娃娃喝，还是芋泥或者焦糖的比较好，珍珠圆圆小小一个，孩子太小吃起来怕是不方便。”

“哎呦你这小哥儿嘴甜的，那便芋泥和焦糖的各来一竹筒，我家里还有两个娃娃。”

妇人养育了三个孩子，自然是很快反应过来，幼儿不能吃这种东西，容易呛着，又被这句漂亮姐姐叫的心花怒放，不花钱都不好意思了。

焦糖奶茶收的原价，芋泥奶茶收了半价十一文。

“哥儿，你这是是以后都半价么，我下回带我家媳妇和娃儿来，让他们自个儿挑。”

一老实汉子开口。

“年前都半价，年后再来我就都按照原来的价格卖了，想买的都不要错过唷——”讲到最后声音微微拔高，确保周围人都能听到。

奶茶他原本就是打算卖贵价的，溪水镇算是比较富庶的一个镇子，有钱人自然不少。二十几文对于普通人家来说是贵，对有钱人来说就是洒洒水尝鲜的事了。

事实果然如他所料，不出一个时辰，三十多竹筒全卖出去了。粗粗算一下，今日份营业额有四百多文，开心的把钱收好，两人开始收拾摊子。

“若是年后按着原价，你不怕人不买账。”

张青云也是没听过这种销售手段。

“哼哼，有钱人才不在乎这个，过年没多久了，趁这最后几趟大集把名声打出去，年后自然不怕卖不出去。”

听哥儿这话，觉得他背后翘起来一条隐形的小尾巴，正骄傲的一摇一摆。

“嗯，你很聪明。”