创界科技的会议室里,空气仿佛凝固了。窗外城市的霓虹透过百叶窗,在长桌上投下冰冷的光栅。
合作方"启明科技"的代表,赵总,一个笑容油腻的中年男人,正慢条斯理地搅动着咖啡,将一份苛刻到近乎羞辱的补充协议推到林知闲面前。
"林首席,不是我们不相信贵司的技术实力,"赵总拖长了语调,镜片后的眼睛闪着精明的光,"只是'星图'项目关系重大,我们需要更坚实的...嗯,保障。这些条款,无非是让我们的合作更'稳妥'一些。"
条款包括:创界需提前交付全部核心源代码作为"技术托管",接受启明派驻的"联合监管组"常驻办公,并承担未来三年内任何潜在风险带来的全部无限责任。这无异于将创界的命脉拱手让人。
林知闲脸上依旧挂着无懈可击的温和笑容,指尖却在平板电脑的边缘微微发白。
稳妥?这分明是想把我们连锅端走,连灶台都不留。
她的大脑飞速运转,计算着各种反驳、协商、施压的策略,评估着谈判破裂的代价。
她擅长在规则内博弈,用逻辑和利益说服对手,但面对这种近乎无赖的、倚仗市场地位的强行施压,她惯常的武器似乎有些乏力。
烦躁感像细小的虫子,开始啃噬她的理智。她甚至能感觉到太阳穴开始隐隐作痛,那是偏头痛的前兆。
很好,头痛也来准时参会了,真是群贤毕至少长云集。
"赵总,"林知闲维持着笑容,声音温和却带着不容置疑的力度,"源代码是创界的核心资产,提前交付不符合行业惯例,也存在巨大安全风险。关于责任条款,我们可以依据......"
"惯例是死的,人是活的嘛。"赵总笑眯眯地打断她,语气带着居高临下的"点拨","年轻人,有时候要懂得变通。我相信,以林总的智慧,一定能找到让我们双方都'满意'的方案。"他刻意加重了"满意"二字,暗示不言而喻。
会议室里创界一方的成员面露愤慨,却敢怒不敢言。林知闲眼底闪过一丝极快的不耐,正当她准备再次开口时,一个清冽平静的声音响起了。
是李溯。
她一直安静地坐在会议桌末位,仿佛一个无关紧要的记录员。此刻,她抬起眼,目光直接落在赵总身上,没有任何攻击性,却带着一种洞穿一切的冷静。
"赵总关心项目保障,合情合理。"李溯开口,语气甚至称得上礼貌,"恰好,我们近期在做合作伙伴的深度背调,也对'启明科技'的未来发展充满兴趣。"
她拿起自己的平板,指尖轻点几下,然后将其转向赵总方向。屏幕上显示的并非任何项目资料,而是一份结构清晰的财务数据分析图,以及几条看似无关的行业新闻标题。
赵总脸上的笑容微不可察地僵了一下。
林知闲微微蹙眉,看向李溯,用眼神示意她不要轻举妄动。这不是她预设的剧本。她注意到坐在下首的李溯,几不可察地微微偏了一下头,右侧耳朵朝向声源方向,左手食指极轻地按在了左耳耳廓后方。
然而,心底却有一丝隐秘的期待悄然滋生——她很想看看,这个在她系统里留下后门的人,会如何应对这个难缠的对手。
李溯仿佛没有接收到她的信号,继续用那平稳的语调说:"我们发现,启明科技上季度现金流似乎有些...紧张?尤其是B轮融资后,研发投入与市场回报的比率,偏离行业健康值百分之三十七点五。"
赵总干笑一声:"李总,这些公开数据说明不了什么,企业发展的不同阶段......"
"当然,"李溯打断他,语气依旧礼貌,却带着不容置疑的穿透力,"单看数据或许片面。但结合贵司主要竞争对手'辰星科技',上周刚刚获得了国家级的AI基础架构重大专项扶持...此消彼长,未来市场格局,恐怕会有不小变动。"
她微微前倾身体,声音压低了几分,却带着更强的压迫感,仿佛在确保能捕捉到他每一丝细微的音调变化,目光锁住赵总开始闪烁的眼睛:
"我们理解赵总寻求'保障'的急切心情。毕竟,如果'星图'项目因合作条款争议出现任何延迟,导致启明无法按计划向资本市场交出下一份'漂亮'的答卷...届时,需要'保障'的,恐怕就不只是我们创界了。"
赵总的脸色彻底沉了下来,他放下咖啡杯,发出清脆的磕碰声:"李总,你这是在威胁我吗?"
"不,是风险评估。"李溯的声音冷静得像冰,"基于公开信息和逻辑推演。赵总,您觉得,是在一份不公平的条款上纠缠不休,赌上启明的未来信誉和股价更'稳妥'?还是我们基于平等互信,尽快推动项目落地,实现真正的双赢,更符合贵司的...根本利益?"