“说说具体情况。”老板强行把话题拉回来。

“具体情况……”俞千千也强行把自己的思绪拉回来。“具体情况就是，郑亮有可能和咱们之前想的不一样，或者说，直播工作，本身和咱们想的不一样。因为……”俞千千停下来，望向窗外，整理阐述结构，“因为我发现郑亮之前的工作都是垂得很直的，而且需求很突出的，可以说自带需求。你看，大灯就很垂直，并且能刷到大灯还留在直播间看的基本都是，对于大灯有着天然需求的人。开车的，对于要不要换大灯这件事基本都是心里有数的，他们的需求不需要通过直播间去科普或者传教，直接在车友中间对比一下就知道了。再不济也是在短视频里展示一下就能看到效果的，对吧。然后培训那边，其实情况差不多，比大灯弱一点，我是说，需求弱一点，但是基本也是不需要怎么宣教就有需求的。他这个是英语培训，人们对于英语培训的需求来源于现实生活，比如有和外国人沟通的需要，或者有考学的需要等等。这些账号说到底就是出货，虽然他说是打造品牌，但是根本上就是出货的。但是我们不一样，我们不出货，我们就是想要……众乐乐。”

老板点头：“继续。”

“继续……”俞千千抓了抓脑门，继续，“需求不一样，具体方法也不太一样。今天中午吃饭的时候，栀子和我说，她们两个新人其实是在学习咱们公司的业务流程。就是，分析需求一直到代码开发，然后到调试。然后再用这个流程去到行业里进行横向对比，看看有什么优势。但是实际上，咱们这个行业的消费者根本就不关心这个。它和英语培训不同的。比如英语培训，目标是提升英语水平，或者成绩，那么教师和学生，就是消费者，两个方面目标很清晰，都是这个，目标一致。但是咱们这个行业，比如开发一个智能门锁的软件，那消费者就是想要用着方便，反应快，不会误判，但是咱们的工作人员考虑的是，代码简洁，功能齐全，模块化，避免出现疏漏……额……我也不太了解他们技术部的情况啊，我大概就是这个意思。”

对面的男人靠在椅子里，点点头：“继续。”

“ok，继续。所以郑亮之前的工作都是围绕他们的业务展开的，比如大灯，怎么安装，安装上怎么合适，材料怎么做的，厚度如何，是不是结实，展示就行了。英语培训也是一样，怎么构建的培训内容，具体要培训什么，主要教学是什么形态……说白了就是，怎么工作的就怎么展示，就可以赢得消费者的青睐。但是咱们不是啊……所以我感觉是这样，虽然之前的思维导图做的很清晰，但是我感觉还得向前一步，向消费者一步，让我们的业务和消费者联系起来。看看消费者对什么有兴趣，然后，我们挑选出那些可能让消费者有兴趣的东西来展示。”

“嗯，然后？”

俞千千举起双手：“没了，就这些。”

“郑亮还能用么？”

“也能……但是需要盯着点。”

“思路没问题，你去和郑亮沟通一下，有进展再过来。”

“我？”俞千千炸毛了，“为什么是我？”

“那不然？我？”

“不……我是说，我是HR啊。这不应该是，颜组长？”好像应该是颜组长，但问题是颜组长一直都没跟进直播项目啊。

老板也知道这个情况，但是俞千千跟直播组几个人混的时间长了，而且问题是她看出来的，没道理让别人去沟通：“就你，我给你涨工资。”

“……”俞千千气结，但是又没办法。“涨……多少？”

“涨多少的事情我要和颜组长商量一下，你先按照你的想法去执行。”