“小富弟，今天是讨论问题，不带急眼的。下面我们进行一下辩论，不能争吵哈。辩论的目的是找到问题的真相从而解决问题，而争吵的目的是打败对方。我们是同事，是一个战壕的战友，不存在谁打败谁哈。”甄远先做了铺垫。

接着，甄远补充道：“我们要分销商交一万元串货保证金，就是约束分销商之间不能跨区域销售，以免产生恶性竞争，是一种地域性保护。而我们跨出商祖市进入曹州市销售，是不是跨了区域？

“我们约束别人，自己却在串货，是不是明显违反合同？这是违背公平原则的，是双重标准的单边主义。另一方面如果没有曹州分销商提供的信息，我们不可能知道有这个项目和联系到晋主任，更不可能有这次合作。

“现代社会信息本身就是一种资源，我们怎么能说分销商什么都没干呢？如果这个事处理不好，会打击其他分销商的积极性。按你的意见，以后分销商宁愿把业务介绍给别人也不会介绍给我们了。”甄远一连串发问后，陈小富沉默了。

“小富，世间本无对错，我说得你无话可说，我就是对的。”甄远再次补充。

“远哥，我理解了！但不能给太多，相应照顾一下情绪就行了。”

“小富弟，我们现在讨论的是给不给，即然你同意给了，那么咱下面就讨论给多少？怎么给？古代讲究论功行赏，论功好论，行赏却难。无论是分销商还是我们的员工，都是为我们创造利润的人，千万不能凉了他们的心。

“项羽之所以败给刘邦，主要原因就是项羽舍不得封赏；汉末刘备之所以能三分天下得其一，就是他会行赏。刘备夺汉中后，封关羽、张飞、赵云、马超、黄忠为五虎上将。

“当初，十八路诸侯讨伐董卓，华雄阵前叫嚣，然关公一出，温酒斩了华雄，威名远扬，把关羽放最前没有人有意见，自家兄弟有了着落，然后才是诸位将官。马超，伏波将军马援之后，卫尉马腾之子，论资历远超黄忠，论武功杀得曹操叫苦不迭，但其入职较晚，排在第四比较合适。

“黄忠虽是一员老将，但战功赫赫，也能入围，所以刘备对五虎上将的分封既考虑了刚刚入职的新员工，也考虑了多年的骨干；既照顾了年轻人，又抚慰了老年人。

“更特别的是魏延，他进入集团较晚，但武功卓越，一时出尽风头，襄阳城下大战文聘，以一挡百，挥师西川，两擒冷苞，夺汉中，一箭逼走曹操立首功，魏延表现出色，群众呼声很高，最后魏延官拜汉中太守，刘备以此昭示天下：一是优秀如魏延者，待遇等同五虎上将；

“二是让众将有目标，只要有能力就可破格提拔。行赏这门艺术，刘备算是做足了，对各方都有一个交待，更重要的是让每个人都觉得自己得到了该得到的。作为一个优秀的企业家，一定得学会分钱。”甄远从历史的角度引导。

“远哥，大家都知道舍得的道理，但做起来太难了。”陈小富叹了口气。

“是呀！都说以史为鉴可以知兴替，古代帝王也很了解历史，但并未阻止朝代的更迭。只要人的欲望在，读再多历史也没用，历史的悲剧仍会重演。人类从历史中汲取的唯一教训就是没有汲取一丁点教训。

“我因为贪欲多次被刘二虎诈骗，我的贪欲使我要么掉入刘二虎的陷阱，要么正走在他为我准备的陷阱的路上。大舍大得，小舍小得，不舍不得，沾光沾光，越沾越光的道理很多人都明白，但很多人仍舍不得，仍喜欢沾光。”甄远感慨。

“远哥，你认为该怎么分？”陈小富无奈地问。

“我在西安大学城听过经济学教授关于一个分钱的故事，说五个强盗抢到100个金币，无论谁分都要半数以上的人同意，先让老大分，如果没有达到半数以上同意，就杀掉老大让老二分，以此类推。如果你是老大你怎么分？

“要考虑强盗的人性是贪婪、残忍、聪明的。教授使用了倒推法，先分析老五怎么想。老五会想，如果轮到老四分，我一定反对，这样100个金币全是我的。老四也想到了，老四会想，轮到老三时，我一定支持老三，不然我命不保；老三想老大，老二死了我分时即使不给老四一个，老四也会支持我，老五也想到了老三分时自己什么也得不到，按照这个逻辑推下去，老大自己拿97个，老二老三一个不给，给老四2个，给老五一个就行了。小富，你认为教授的答案怎么样？”甄远问。