客人能接受你的宴请证明事情能办，现在谁也不缺吃的，如果不能办客人不会接受宴请。

在饭局上千万别谈生意，一旦谈了生意，会有交易的感觉。饭局上只交流感情，只要酒喝好，感情到位了，生意自然就成了。该怎么办客人心里清楚，不需要你教。如果吃了饭生意却没做成，很大的原因可能是饭局上出现了错误。

签下木石县分销商收获最大的是陈小富，陈小富全程参与了签约过程，学到了经验。

甄远第二天召集员工开会，先肯定了陈小富和张余品首次向商祖南部300公里范围内的招商成绩，接着安排两人半个月内对其它三个方向进行招商，努力完成300家分销商的目标，并且争取拿下几个省会城市。

甄远交代把分销商交的保证金全部备成库存。随着房地产市场化的推进，出现了工程上团购建材的情况，品牌商要有足够的库存才能满足市场需求。对于达洁产品来说，300万以上的库存就基本能满足中原周边四省的低端市场了。

接着，甄远安排杜小恒对南部的分销商及店长分批培训，由甄远亲自讲解。

安排完，甄远请大家发表意见。

“甄总，我认为只需要对分销商进行培训，没必要培训店长。”杜小恒首先发言。

“我不同意这个意见，这样会出现隔空喊话的情况。分销商是老板，店长是员工，本身老板就比员工用心，老板比员工知道得更多，考虑得更全面。打个比方：现在老板在三楼，员工在一楼，老板喊话员工还能听到，但经我们培训后，老板一下到了十楼，员工仍在一楼，老板再喊话员工还能听到吗？

“当老板与员工的业务知识差别很大时，员工很难理解和执行老板的指示，严重脱节会造成人员流失。老板可以比员工知识丰富，但不能差别太大，所以一定要对店长培训。”甄远反驳。

“我赞成甄总意见，店长是分销商的先头兵，是直接接触客户的人，他们的业务水平关乎分销商的生存发展。我们不让他们学习，别的品牌如果让店长学习了，就会超过我们。”陈小富支持甄远。

“那我们可以把分销商和店长放到一起培训，一共才120多人，这样节约费用。”杜小恒再次提议。

“这个办法可以。120多人租一个小会议室就可以了，可以节约一些费用。”陈小富说。

“我认为放一起培训不合适。一是培训内容不完全一样，培训分销商重点是战略、方向，其次才是业务知识，而培训店长的重点是业务知识，其次才是战略；

“二是分销商店里员工少，一下把老板和店长都拉来学习，学习期间又要关闭手机，分销商的店就等于停业两天，他们会有抵触情绪，即使来了，身在会场心也不在会场，培训效果也不会好。

“你们觉得放一起节省费用，每个分销商我们省下不到200元，而他们一天营业额近2000元，利润近1000元，两天就是2000元。我们为了节省200元让分销商损失2000元，这还是我们口口声声说的与分销商荣辱与共吗？我们与他们还是利益共同体吗？这不符合我们与分销商共同发展的理念。”