“全程生态种植，人工分拣筛选，完全契合康养果浓‘天然、优质、高性价比’的产品定位。”

吕程看着详实的材料与实拍影像，点了点头。

“祝主任，我们认可产品的品质。但东省苹果的品牌心智已经深耕市场多年，消费者的选购习惯很难在短时间内扭转。贸然更换核心原料，对市场端的推广是不小的挑战。”

这话诚恳又现实。

祝文笙心头一紧。这个品牌认知的壁垒，正是他此前最担心的问题。一时之间竟想不出周全的应对之策。

“你们的供货价，相比东省苹果能低出多少？”

沉默许久的沈江岳突然开口。

声音低沉清晰，瞬间将谈判的焦点拉回到成本优势上。

祝文笙灵光乍现。

“基地直供价，每斤至少低一块钱。而且小萍乡距离康养的加工工厂，车程比东省产区缩短近三小时——长途运输的损耗、物流成本都能大幅压缩。我们正在申请一条高速路口，有了这个口子，运输成本还要更低。”

他越说越快，原本紧绷的思路豁然开朗。

——

一上午的洽谈。

祝文笙独自应对康养团队四轮专业提问——从品控标准、应急供货，到售后保障、长期合作规划。应答如流，逻辑丝毫不乱。

每当他说得口干舌燥，沈江岳便会不动声色地拿起水壶，将他面前的玻璃杯续满温水。

祝文笙没有看沈江岳。

他只是在某一个短暂的停顿间隙，把杯里的水喝完了。

——