词汇：民不与官斗。

疑惑：个人理解是胳膊拧不过大腿，但胳膊和腿打架，脑袋为什么不管？

疑惑：都是一个身体的，腿负责走路，胳膊负责拿东西，为什么要打架？

疑惑：既然刘掌柜也觉得官仓可能有问题，为什么不去查呢？为什么会认下呢？

疑惑：既然觉得有问题，为什么还要让思交镇交木材钱呢？

结论：从逻辑的角度上来说，不合理。

调整，使逻辑合理化：

怀疑：杜掌柜、刘掌柜与府衙之间存在秘密接触。表面职业是商人，实际是官府外包谈判单元。

后续措施：私下找温子修和方启星商议，解除胳膊和大腿之间的秘密身份。】

“好。”辛圭乖巧说道，看似已经完全听进去了杜掌柜的劝告。

杜掌柜松了口气，小姐毕竟初出茅庐，还是有很多地方需要提醒。他接着说道：“商州今年柿子的情况不好。”

刘掌柜叹了口气：“你们一路过来，定然也看见了，原本产量就低，如今更是被一场雨砸成了空。商州情况不好，他们自己的营生都顾不过来，我们的生意就难做。”

“柿子的事儿……”辛圭缓缓举手，小声说道：“我有个想法。”

刘掌柜第一次见辛圭，原本就觉得只是总号让小姐出来兜一圈，游山玩水的同时还能让各商行见见，从未想过她有什么主意。加上刚才她那番莽撞发言，更是印证了自己的想法。

他有些无奈地看向杜掌柜，谁知杜掌柜却做出一副洗耳恭听的模样，眼神中还充满了鼓励和期待。

刘掌柜心想：“真不愧是在总号也能排上名的杜掌柜，就是会来事儿。”

辛圭从怀里掏出小册子，在上面边写边说：“商州的柿子除了做果干以外，还可以做成柿饼、柿子酱、柿子糖，我想柿子糕应该也是可以的。现在面临的问题是柿子不是以往那些完整的、品相好的。而且刚才我在看账本的时候，发现柿子在制作运输途中其实花费不少，利润因此变得很薄，为了增加利润，导致产品价格沿途越来越贵。”

“对！”方启星听到这里，赞同道：“这里的柿子糖价格和我们淮南差了近乎一倍。在淮南，柿子糖和柿子饼都不是普通人家会吃的东西。”

“那么如果……”辛圭在纸上画了一个圈，又画了几笔：“如果我们优化资源利用，把卖不出去的边角料在当地制作成便于储存便于运输的东西，是不是可以降低它们的价格，薄利多销？”

“这主意听起来有几分道理。”杜掌柜捏着下巴：“就是姑娘，这优化资源利用是何意？”

辛圭说得激动，这才发觉自己刚才说了光忆星的词语，支支吾吾解释：“就是把已有的资源打散，重新组合，让它们变得更有效。”

刘掌柜可不愿意陪小姑娘玩经商游戏，他泼冷水道：“那咱们是收糖还是收酱，还是收废柿子？万一卖不出去，岂不是都亏在成记行了？以前可从来没有这样的做法。”

从没有过这样的做法啊。

辛圭瞬时就蔫儿了下去。

【光忆星稳定人格维护手册·个人版第十三条：不鼓励突发性的、无确认可能结果的行为。】

“也是……”她缓缓送出一口气。刘掌柜在商州呆了这么久，做了这么久的柿子生意，有那么多经验，在遇到这样的情况时也肯定在努力想办法的。

方启星在旁歪了下头，问刘掌柜：“小姐说得这个法子，你们试过吗？”

见长随随便说话，刘掌柜皱眉，语气也不见得多友善：“以前从未有过这种做法。”

“那就是没做过咯。”方启星抱胸：“没做过为什么一上来就说不行？刘掌柜脑子里有算盘，一下子就能核算出来？还是觉得有人比你先想出来了，心里不爽快？”

刘掌柜被他顶了这两句，看向杜掌柜：“你们带出来的长随，就这样说话？！”

“刘掌柜息怒，刘掌柜赎罪。”方启星冷笑：“我刚踏上商州土地，不知道这儿的规矩。”

“什么规矩？”辛圭震惊，难道新世界在不同的地区还有不同的规矩？自己还没发现？

方启星看向刘掌柜，慢悠悠地说道：“商州的规矩就是‘你配吗’。你看，刘掌柜和府衙不是一模一样？一个是仗着自己是官，把木材拖走，商行想问，府衙就说‘你配吗？’。一个是本地的掌柜，仗着自己有经验，用一句‘从未有这样的做法’搪塞掉，别人要是想再问问，他就会说‘也不看看自己是什么身份，你配吗？’”

辛圭快速记录：

【新世界人际记录 018：

关键词：你配吗？

推测1：当逻辑难以被反驳时，有些人会改用“身份验证”终止对话。

推测2：“你配吗？”=请停止思考，这个问题我并不打算解决。】

【新世界环境记录·商州· 003：

商州人常用语句：你配吗？

使用场景：无法解决问题的时候。】